中小企业如何营销网络

作为一个在汽车照明中小企业从事网络营销1年多的主管人员，虽然不能说很熟悉，但也能够总结出一些汽车照明中小企业在网络营销中遇到的困境和问题。

　　如今网络营销的的概念通过各种网络公司的培训、上门推销等多种方式散步到中小企业各个行业中去，除了在阿里巴巴上卖自己产品之外，如何通过自己的网络平台开展网络营销就成为众多企业老板的新方向。

　　如今中小企业开展自己网络营销的平台不外乎2种：

　　行业门户网站：

　　依靠自身在行业的优势：多年经营的经验和行业人脉关系，特别是媒体人脉关系，开办行业门户网站。这类型的公司取得成功的概率比外行人多。比如已知的行业门户网有：

　　阿拉丁照明网：公司本身是照明行业的展会商

　　中国节能灯网：公司本身从事节能灯的生产。

　　中国汽车照明门户：公司本身从事汽车照明、氙气灯的生产。

　　企业网站：

　　公司网站本身是作为新老顾客服务的一个窗口，如今很多企业都赋予它新的使命---网络营销，并且通过多种方式改版优化来使之适合网络营销的需要

　　如何开展网络营销：

　　有了平台，那么如何开展网络营销呢?网络营销是一个项目，它必须经过详细周密的调研和资源整合才能开展，而且需要一个长久的过程，不能像一般投资那样快速投入然后很快产出。它必须必备以下几个条件：

　　1.网络营销人才人才

　　2.有效的网络营销方案：包括网站盈利模式和销售提成

　　3.开明贤能的老板。要对网络营销有信心和耐心。

　　4.一定的资金投入。例如：搜索引擎、网站优化、关键词优化、媒体推广方面的投入。

　　5.优秀网站平台。一个好的网站需要：网站布局合理，优化得当，用户友好度高。

　　怎么克服网络营销中遇到的问题：

　　开展网络营销之后，往往会遇到很多问题和困境，如果不能正视这些问题，那么网络营销的最终结果就是无果而终。要克服可能遇到的问题，就需要：

　　1.有效的沟通和监督

　　开展网络营销之后，公司必须制定一套有效的沟通和监督机制，让深圳网络营销推广团队能够及时和公司领导沟通网站进展程度，让上下同心一致，增强信心。

　　2.绝对的信任

　　所谓用人不疑，疑人不用。网络推广工作不像其他工作那样在工作内容中就可以监督。公司领导必须相信自己的推广团队人员，尽量多提供帮助而不是一味的担心和怀疑。“三军之祸起于狐疑”。“君能而不御”才能让网络推广团队根据自己情况和进度开展工作。

　　3.有效的激励制度和专业评估方式

　　不管是企业网站平台还是行业门户平台的网络营销，要用最低的成本驱使网络推广团队获得最大的利益，就需要一套有效的激励方案制度，通过都是销售提成或者是分红。有了激励制度之后就是一套专业网络营销成效评估方式。很多老板通过认为成交就是我评估的最终手段。这样的话往往会走向急躁和不信任的方向。网络营销是关于多种方面互相配合的，不能成交不一定就是网络推广人员的过失，公司本身的问题也需要解决，不能完全以成交最为评估的唯一方案。

　　4.合理的投资

　　开展网络营销，就像是开展一个无底洞的投资，其实其它投资也不见得是有底的。合理的投资包括：

　　员工的工资：许多中小企业往往想用最低的工资来吸引高技术人才，想一个员工作几个人的工作。实际上人员成长的成本比起工资来说是高很多的。

　　5.网站建设投资

　　磨刀不误砍柴工。一个有着合理的网站布局和版块布置，优秀的用户体验的网站是需要投入成本建设的。只有这样的网站才能优化得当，顺利的开展网络营销。另外一个好的网站服务器空间也是必不可少的。

　　6.推广投资

　　光是靠推广员自己在网站发布信息，网站优化是不够的，进展也会很慢。这个需要按照进度投入相应的推广投资，比如：开展搜索引擎推广、传统媒体杂志推广。另外也需要对推广人员进行相关技能培训。额外的推广投资能够加速网站成长的进度，增加大家的信心，减少失败的风险。(来源：中国汽车照明门户)