入站网络营销策略分析

现在有很多关于什么是入站网络营销的定义，中大多数人认为入站网络营销的核心是内容营销、社会媒体营销和搜索引擎优化（SEO）。然而，入站营销不仅仅局限于利用合适的技术、员工、足够的内容和对品牌的正确理解，它应该更加层次分明和功能健全。

一个健全的入站营销活动剖析就类似于人类的脊椎，脊椎有五个有序的部份：颈部、胸椎、腰部、骶骨和尾椎，它们都必须井然有序的动作以保证一个充满活力的正常生命。

网站入站营销策略也分为五部份：已拥有的媒介、入站页面、引导培育、销售互动和保留部份，它们都需要用来拓宽销售渠道，优化市场营销来增加收入。如果它们当中某一部份出现问题，入站营销就不可能达到最佳化。

已拥有的媒介

对于所有市场营销人员来说，这部份都是一样的：在自己的博客上频繁的发布内容，以期待从Google等搜索结果页面中获取更多的流量。它在网络营销整个过程中扮演着非常重要的角色，但离开了其它部份，也很难提高投资回报率。

目的：增加流量、培养潜在客户、提升品牌、建立社区、产生外部影响力。

入站页面

它对于网络入站营销活动是至关重要的。拥有很多免费的优良内容是非常好的，但是收集访问者的email和IP地址也是相当重要的。当我们收集到这些信息后，访问者就不再是匿名用户了。

目的：捕获用户email和IP地址

引导培育

收集到email地址和其它信息后，我们就可以适时的能过合适的渠道给用户发送具有针对性的销售信息或内容。

目的：快速增加更多合格的潜在客户

销售互动

市场营销应该引导销售人员把有限的时间用在合适的潜在客户身上，并实时分析调整相应的策略来保证，因此，市场营销和销售人员之间的沟通和反馈是必不可少的。如果网站入站营销策略是有效的，销售人员应该找到优质的潜在客户以达成最终订单。

目的：提升客户有效性

保留部份

保留部份的大部份工作已经通过已有媒介、社交媒体的热情互动和线上高曝光率完成，这些都是一个健全的入站网络营销战略应该采用的活动方式。

另外，市场营销可以为现有的客户提供并传达更高级的内容，比如在线调查、备忘录、培训视频等。

目的：减少浪费

温馨提示：市场推广人员应该和现有客户保持良好的沟通以便实时了解客户的需求，这可以为将来的内容制作方向指明道路。

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