如何利用Google等网络工具来搜索目标客户信息

除了展会、B2B平台和自身企业网站优化等客户信息来源，一般外贸企业都会利用Google等网络工具来搜索自己产品的目标客户信息，开发信的成功率很大程度上依赖于搜索出的客户信息的匹配度。

这里总结一下搜索客户方法和大家分享：

1. 我们常用的Google.com，直接输入产品关键词。这样搜出来的信息量大，但很大部份都是一些像阿里巴巴、中国制造等的B2B平台，参考价值不高，后面我们会提到解决方法。

2. 加Site:限定域名，比如说你想找澳大利亚的客户信息，产品关键词是AC Drive，可以这样来搜：AC Drive site:.ca，需注意关键词后面要留一个空格，这样搜索出来的结果绝大部份都是澳大利亚的客户，当然也避免不了国人注册类似的域名，这种情况是很少的。

3. 域名剔除法，大家可能都会为搜索结果中出现大量的B2B网站信息，如阿里巴巴等纯粹是无用的，简单的操作是点开Google右上角的高级搜索页面，在“none of these words:”输入你不想要的网站域名，然后确定就OK了。为了提高搜索效率，你也可以直接输入：产品关键词+“-alibaba”来排除类似的网站结果，剩下的就精确多了。

4. 特定文件查找：国外客户很喜欢把自己经营的产品资料用word或pdf的形式上传到网站上，且上面都会留有联系方式，谷歌也会索引此类文件内容，也就是我们的潜在客户了。搜索方法是：产品关键词+filetype:pdf，这样搜出来的都是和产品相关PDF文件，打开或下载下来就可以找到你想要的资料了，word的也是类似，把pdf改成doc就好了。

5. 在谷歌图片搜索中输入产品关键词，显示的结果非常直接，都是图片，一目了然。

6. 另人郁闷的不是找不到相关产品的网站，而是找到了此类网站而网站上确没有任何联系方式（题外话，这样的客户还真懒，或是想避免垃圾邮件骚扰）。对付这类网站的最后一招是查找网站域名拥有者信息，即whois，国内的域名注册商的网站一般都会有这样的服务功能模块。一般whois上页面都会有邮箱、电话等注册人的信息。

大家可以去试下上面提到的各种方法，特别是对于外贸新手，这些技巧是很有用的。当然，如果你有更好的方法也不防拿出来分享给，发邮件到info@fhseo.com，我们会第一时间把你的方法上传补充出来。